Transferencia y desarrollo

Meterlo dentro de la empresa es el trabajo de verdad.

Tres vías, secuenciales por diseño. Cada una responde una pregunta distinta y ninguna tiene sentido antes de haber respondido la anterior.

01 / Vía uno

Programa presencial.

Formato

Un programa que se ejecuta dentro de la empresa, con su equipo directivo al completo y sobre sus propios casos. No es formación con ejercicios de ejemplo: el material es el trabajo real.

La formación disponible es enlatada: el mismo contenido para un fabricante de componentes, una aseguradora y una agencia. Enseña herramientas. El problema de un comité de dirección no es qué herramienta usar, sino qué decisiones de su negocio cambian ahora que esa herramienta existe.

  • Nivelación y desmontaje: separar lo que la tecnología hace de lo que se dice que hace
  • Mapa de las decisiones de cada área, y dónde el cuello de botella es información y no criterio
  • Trabajo con expedientes y datos reales en sala, que es donde aparecen las objeciones que importan
  • Construcción del criterio propio del equipo para distinguir una propuesta sólida de una bien vestida
  • Sesión de seguimiento que comprueba qué se usa de verdad semanas después
Garantía Si la dirección considera que el programa no ha cumplido, se devuelve el 80% del importe, descontados los desplazamientos. El riesgo debe estar del lado de quien afirma, no del lado de quien contrata.
02 / Vía dos

Diagnóstico y hoja de ruta.

Método

Cuando la dirección ya sabe evaluar, la pregunta cambia: deja de ser qué es posible y pasa a ser por dónde empezar. La mayoría de los proyectos de IA fracasan por elegir mal el problema, no por ejecutarlo mal.

  1. 01

    Elicitación por áreas

    Sesiones estructuradas con los responsables reales de cada proceso, no solo con la dirección. Se registra cómo funciona el proceso de verdad, incluidas las excepciones que nadie documenta.

  2. 02

    Inventario de dolores e iniciativas

    Cada dolor se convierte en una o varias iniciativas candidatas, descritas con detalle suficiente para estimarlas. El catálogo resultante es transversal: incluye lo que ninguna área pidió porque afecta a varias.

  3. 03

    Puntuación y matriz

    Cada iniciativa se puntúa contra criterios explícitos —impacto económico, urgencia, viabilidad técnica, dependencia de datos, resistencia organizativa— y se sitúa en una matriz de impacto y prioridad. La puntuación es discutible; la arbitrariedad, no.

  4. 04

    Triple planificación

    Cada proyecto priorizado se planifica tres veces: una versión mínima que resuelve casi todo al menor coste, una estándar y una ambiciosa que asume el problema completo. La dirección elige con las tres delante.

  5. 05

    Hoja de ruta secuenciada

    El orden lo marcan las dependencias y no la puntuación sola: hay proyectos que no pueden empezar hasta que otro haya ordenado una fuente de datos. La hoja de ruta las hace explícitas.

Propiedad El diagnóstico se entrega completo y es de la empresa, criterios de puntuación incluidos, para que pueda reevaluar iniciativas un año después sin depender de quien lo hizo. Puede ejecutarlo con su propio equipo, con otro proveedor o con nosotros.
03 / Vía tres

Desarrollo de sistemas.

Construcción

Los proyectos que prioriza el diagnóstico se construyen. Cada uno se diseña sobre el proceso real de la empresa, con sus excepciones y su normativa, no sobre una plantilla de sector. Aquí entran los laboratorios: un desarrollo entra por el lab que gobierna su dominio y le devuelve evidencia.

Condición

Alcance cerrado

Cada desarrollo tiene un criterio de aceptación definido antes de empezar y una fecha en la que se comprueba. Sin alcance abierto ni facturación indefinida.

Condición

Propiedad del cliente

El código, los datos y el conocimiento generado son de la empresa, entregados con documentación suficiente para que otro equipo los mantenga.

Condición

Medido desde el día uno

Qué indicador debe moverse y cómo se va a medir se acuerda antes de escribir la primera línea. Si no se puede medir, no se construye.

  1. LAB.01 Industrial Conocimiento técnico atrapado en catálogos y documentación
  2. LAB.02 Salud y Farmacia Formulación asistida y decisión en entornos regulados
  3. LAB.03 Marketing Reconciliación de datos de campaña e ingreso para predecir
  4. LAB.04 Electoral Comportamiento del voto, sistemas de partidos y modelos de previsión
  5. LAB.05 Sistemas Agénticos Cómo se diseña un sistema multiagente que aguanta producción